Diplomatura en Ventas
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Resumen del Curso
ASÍ ES EL NUEVO MATERIAL EN VIDEO DE LOS CURSOS…
Objetivos
¿Por qué estudiar con nosotros?
Destinatarios
Requisitos
Metodología Educativa
- Íntegramente a distancia, incluso el examen final.
- El material didáctico íntegramente en video.
- Trabajos prácticos semanales.
- Aulas Virtuales con profesores EN VIVO.
- Si no puedes asistir, podrás ver la grabación y hacer todas las consultas que necesites.
- Puedes estudiar en el horario que dispongas.
- Se requiere el cumplimiento de actividades semanales.
- Todos los trabajos prácticos.
- Exámenes parciales y finales (sistema tradicional y múltiple choice).
- Calificación promedio superior a 40/100 – Certificado de Asistencia.
- Calificación promedio superior a 70/100 – Certificado de Aprobación.
- Participación requerida de actividades 85%
- Valoraremos la participación del alumno en la cursada.
- Certificado Digital descargable con validación electrónica.
- Validación en línea en nuestra web y en la da la Facultad Certificadora.
Programa de Estudio
Programa de Estudio
Unidad I: Introducción
- Competencias de un Vendedor Senior
- Lenguaje Verbal y No Verbal
- La comunicación No verbal
Unidad II: Pnl Aplicado a Ventas
- Pnl aplicado a ventas – parte 1
- Pnl aplicado a ventas – parte 2
Unidad III: Técnicas de Negociación
- Técnicas de Negociación
- Técnicas de ventas
Unidad IV: Neurociencias o Neuro ventas
- Neuro ventas
Unidad I: Administración de Ventas
- Administración de Ventas.
Unidad II: Gestión Comercial
- Gestión comercial.
- Gerente comercial.
- Supervisor de Ventas.
Unidad III: Herramientas de gestión comercial
- Herramientas de gestión comercial.
- Integración entre marketing y ventas.
- Argumentario de ventas.
- Ventas por internet.
Unidad IV: Clima laboral
- Clima laboral.
- Mejora del clima laboral.
- Como contratar comerciales de los buenos.
Unidad I: Liderazgo de equipos de ventas
- Liderazgo de equipos de ventas.
- Facilitando la efectividad multicultural.
- Permanencia del líder.
- Gestión de equipos de ventas.
Unidad II: Reingeniería en ventas
- Plan de reingeniería en ventas.
- Diseño de un plan de incentivos.
Unidad III: Estrategia de ventas
- Estrategia de ventas.
Unidad IV: Argumentario de ventas
- Argumentario de ventas.
- Objeciones a la venta.
Unidad I: Marketing
- Marketing en ventas.
- Promoción de ventas.
Unidad II: Benchmarking
- Benchmarking.
- Segmentación de clientes.
Unidad III: CRM en ventas
- Que es un CRM, definición, herramientas, tipos.
- Control de gestión y calidad.
Unidad IV: KPI´s
- KPI´s de ventas.
- Cuadro de mando comercial.